Avoir une base de pistes commerciales de qualité est une des choses qui rend Salesforce encore plus intéressant. En effet des pistes commerciales mal renseignées ou tout simplement de mauvaise qualité vont entrainer une perte de temps pour vos commerciaux.

Quelques conseils :

Générer des pistes
Plusieurs moyens efficaces sont à votre disposition : votre site Internet, les réseaux sociaux, votre blog, votre application mobile à télécharger
Bien qualifier ses pistes
Enrichir la fiche client, qualifier les pistes, gérer les priorités sont autant de tâches qui seront facilitées par une solution de CRM.
Partagez les informations
Vous devez « penser collectif », et permettre à tout collaborateur de pouvoir être aussi efficace et pertinent face à tout prospect.
Adoptez un regard global
Croisez, triez, analysez les informations dont vous disposez, en établissant des tableaux de bord et des rapports complets qui vous aideront à améliorer en continu votre stratégie et vos outils.

Pour vérifier la véracité de vos leads voici quelques logiciels intégrables sur Salesforce.com : ClearBit, Lead Genius, Zoom Info, Datanyze, Ring Lead, DiscoverOrg

Comment Nova Edge peut vous aider ?
Nova grâce à son expérience dans Salesforce saura faire un bilan complet de ce que vous devez améliorer ainsi que vous conseillez sur des modifications afin d’optimiser votre solution Salesforce à 100%.
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En savoir plus :

Quelles sont les meilleures façons d’enrichir vos pistes commerciales ?